天空彩票与你同行 新版
讨账方法 taozhangfangfa
    无分类
搜索 Search
你的位置:首页 > 讨账方法

宁波讨债公司应收账款的最新追讨方法

2018/7/6 15:32:40点击:
宁波讨债公司应收账款的最新追讨方法值得关注!虽然近年来市场环境较前些年规范了很多,但是追讨应收账款仍是每个企业、每个销售人员都要面对的问题。有的企业辛辛苦苦一年经营下来挣了不少钱,可年终结算的时候一看,一大半是应收账款。于是有的企业专门招聘一些人去讨债,结果浪费大量的人力物力,收效却甚微。企业为此承受经济损失不说,还可能会对下一步的经营计划造成影响。更有一些企业根本不清楚自己的应收账款,完全是一笔糊涂账。
  如何把这些应收账款变成回款呢?怎么才能成功的把死账变“活”呢?合肥收债公司提供了方法,希望能够给大家一些参考。
  我刚?#36739;?#22312;的公司上班,主任就交给我一个任务,让我去一个老客户张经理那里要款。这个张经理欠了我们42万的款项,至今也无意偿还。做了?#29615;?#20934;备工作,我去了。
  那张经理第一句话就说:“你们那酒不好卖啊,上了促销,设了堆头,根本没有起色,全砸手里了。”我拿出?#29615;?#35843;查结果,我说:“?#19994;?#26597;了你供货的那几个分销商和酒店。我们产品的销售情况很清楚,你的回款情况我也了解,我知道你们有能力还这笔货款,如果你不还,我只能整天跟着你要了。”他很吃惊,没想到我对他的情况这么了解。他很狡猾,转而笑到:“没想到你一个小姑娘这么厉害,和气生财嘛。这样吧,不就是40万吗,你过两天来,我叫财务算一下,咱?#21069;?#36134;结了。”他轻易把零头的两万抹掉了,我更正说:“是42万。”他笑说:“差不多,好,你过两天来吧。”
  两天后,我又去了,这次他直接见了我,拿出一个账单,说:“你看,你们的货卖了30万,而我的费用就用了28万,一会我叫财务领你去仓库,把旧货提了,这是两万元的支票,你拿走吧。”我跟财务去了仓库,我们的产品被?#35328;?#19968;个旮旯里,好容易凑够了10万的货,我叫人把货拉回去。拿着两万元的支票和那些含糊不清的费用清单,我知道再去直接要款是太难了。忽然计上心来。我知?#28010;?#29616;在对我很警惕,所以我不再去找他了,而是着力于新产品的推广,新产品在我认真地运作下逐渐打开了市场,几个月后销售额竟然达到了500万元/月。新产品的强劲走势让张经理眼红,于是他?#32456;业?#25105;要做代理。我也摆出一副不计前嫌的样子,愿意和他合作。但是我坚?#30452;?#39035;款到发货。我要求他首批打款必须打够30万。他看到新产品火热的销售?#38382;?#23601;同意了。
  很快30万货款到位,我拿出那个费用清单?#20945;?#24403;时合同中规定的去掉那些含糊不清的费用,剩下的费用中我们只负责一半,约10万元。然后我给他打了10万的货。他?#19994;?#25105;,这时主动权?#35328;?#25105;手中,一笔一笔算下来,他不得不心服。至此,漫长的讨债?#26041;?#26463;。以后的合作中我一直很谨慎,坚持款到发货,避免?#21496;?#32439;。
  应收账款的追讨要分几种情况,比如说经销商欠款和酒店欠款的情况不同,追要的方式也不能一样。
  拿经销商来说吧,经销商有一些欠款大多只是想向厂家多要些支持,要求厂家对他好一些。如果这个经销商潜力较大,销售人员就可以主动向厂家多争取点支持,多?#31995;?#24191;告。让经销商有信心,会起到很好的效果,货款回收也比较容易。
  但是酒店的欠款一般就没有这么简单了。我一般采取两种方法:一种是天天去要,就是软磨?#25165;?#37027;种,坐在那里不走。如果酒店老板不搭理,就跟着他一直说,诉苦,比如说:“我们的业务经理管的很?#24076;?#22914;果这笔款不到的话,单位就要扣我们的工资。本来我们工资就不高,挣钱挺不容易的。你马上把款打回去,我们好商谈下一步的合作。”等?#21462;?#20294;是有些?#21496;?#19981;好相处,他们撵我走,我就在他们的酒店里,见到谁就跟谁说:跟服务员说,跟客人说,
  反正他不给我钱我就不走。
  酒店老板最怕缠人,一般也就不会拖得太久,一些大酒店扣一些费用后货款也能偿还。
  碰到那种硬不给的。我就采取第二种方法:就是叫上相关部门的人去要。比如说工商、税务人员啊等等,利用社会关系逼?#20154;?#36824;钱。并且停止给他供货。商人嘛,靠产品赚钱,停了他的货就是停了财源,有些?#21496;?#23624;服了。
  (3)有礼有节
  什么时候给经销商打催欠电话也是有学问的。在欠债人情绪最佳的时间打电话,他们更容易同你合作。例如下午3:30时打电话最好,因他们上午一般忙着做生意,下午是他们点钞票的时候,一般?#37027;?#37117;较好,此时催欠容易被接受。必须避免在人家进餐的时间打电话。午餐时间大约是上午11:45时?#36739;?#21320;2:00时。一般经销?#35752;形?#25307;待一下客人,喝点小酒,或午休一下,再加上午休起来还需要清醒一下,所以3:30打电话最佳。此外,在经销商进货后,估计他卖到80%后催还欠款的时机最佳,这时有钱,只要你态度坚决,他考虑到公司进货时有个好?#25104;?#24590;?#27492;?#20063;得还一部分。最后是月底到来时,有的经销商考虑到要到公司结月奖时,有个大家都乐呵呵的局面,他?#19981;?#36824;掉部分欠款的。
  在收到欠款后,要做到有礼有节。在填单、签字、消帐、登记、领款等每一个结款的细节?#24076;?#20320;都要向其具体的经办人真?#31995;?#34920;示谢意,以免下一次他故意找借口刁难你。如果只收到一部分货款,与约定有出入时,你要马上做出一副不依不饶的很生气的样子。如因对方的确没钱,也要放他一马,发脾气的目的主要是让他下一次别轻?#36164;?#35328;。一般不能在此时去耐心地听对方?#24471;鰲?#22914;客户的确发生了天灾人祸,在理解客户难处的同时,?#27599;?#25143;也理解自己的难处。如你可说就因没收到欠款,公司已让你有一月没领到工资了,连销售部经理的工资也扣了一半。在诉说时,要做到神情严肃,力争动之以情。
  (4)调整心态
  尽可能地全面了解经销客户的经营状况:包括进货周期、结账周期。关键是,你要每次比其他企?#30340;?#39046;先一步拿到应收的账款。因为大多数客户的资金周转都不会十分宽松,你能?#26041;?#22836;班车,其他企业的业务人员只能等下一班车了。
  有时候,为了达到既完成销量又货款回笼这两个?#21103;輳?#20225;业的个别业务人员通过耍小聪明,以骗得客户的信任,而轻易收到了某一笔货款。但实际?#24076;?#23458;户在外的应收款没有及时收回来,那么,等客户觉醒过来,业务人员以后的收款工作难免就不会顺利。
  不要为了讨债而去收款,而是协助客户一起去经营好其货款,这才是降低企业应收款的根本所在。
天空彩票与你同行 新版 秒速赛历史 时时彩大牛在线团队计划 中国福利彩票上海天天彩选4 怎么识破福彩快3骗局 江西时时怎么购买 高频一分赛记录 美东2分彩是全国统一开奖吗 广东时时11选五技巧稳赚方法 贵州麻将作鸡必赢技巧 五分彩官方走势图